来源：爱游戏平台app下载 发布时间：2025-10-21 15:52:35
当一份月薪7万的作业描绘，悄然爬上招聘网站的顶端时，美妆这一美业的中心细分赛道正式敞开张狂的抢人大战。
近期，《大美界》留意到，在各大招聘渠道上，美妆巨擘们纷繁放出高薪职位。比方：
·上美股份发布的OTC途径总监职位显现，薪资范围在3万至4.5万元之间；
“从年头开端，客户对OTC途径人才的需求，像坐了火箭，薪资开价一个比一个狠，底子刹不住车。”一位美业职业猎头表明。
长时间重视医美途径的资深从业者告知《大美界》：“美业分为日子美容和医疗美容，日子美容在运营办理和途径获客等方面是走在医疗美容前面的。此次作为日子美容的上游，美妆敞开OTC途径人才抢夺，能成为医疗美容赛道未来途径构建的一个很好的调查切面。”
这是在于，相较于比方商超、百货等传统线下途径，OTC途径于美妆企业而言，有着非常显着的差异化价值。
具体来说，在商超、百货等场景，用户的购物行为一般不具有清晰的美妆目的性；而在药店，她们往往是直奔灵敏肌护理、修正受损屏障等需求去的。
这“痛点”二字，无价之宝。它意味着更高的转化志愿，更低的交流本钱——药店本身自带的医疗特点光环，更是美妆品牌朝思暮想的“信赖背书”。
幻想一下场景：药店里的专业药师，为用户给出皮肤问题的反应和主张后，递上一支针对性的修正精华或面霜，出售转化天然、高效，乃至带着“医嘱”的威望感。
更重要的是，我国现在70万家药房的巨大体量，让OTC途径成为锚定用户的超级触角。
毕竟在绝大大都城市里，一条街上开三四家药店现已稀松往常：用户只要到小区楼下一逛，几分钟的旅程便能找到一家药店。
数据能够佐证。中康科技顾客研究中心发布的《我国零售药店成效性护肤品趋势白皮书》显现，2023年我国零售药店成效性护肤品商场出售额到达22.7亿元，比照2022年的14.6亿元规划，添加率到达56%，远超全途径的均匀添加水平。
贝泰妮是这个趋势中首先尝到“甜头”的企业。据该公司官方泄漏，其旗下品牌薇诺娜2024年在零售药店途径的零售额大致在12亿元，OTC途径增速约为20%。
根据上述要素，上美股份、珀莱雅、昊海生科、绽妍生物、创尔生物、百雀羚、巨擘生物等在内的多家头部美妆企业也纷繁下场，加快布局OTC途径。
本年4月，福瑞达生物更是在2025年乌镇健康大会放出话来，要整合全集团资源，在年内掩盖10个千万级OTC连锁药店。
什么样的人才最为急切？拿Boss直聘上的招聘需求来说，OTC途径司理的责任包含出售方案的拟定与跟进、机制与战略的拟定、竞品剖析以及库存、新途径跟进等。
这种才能本来并不稀有（招聘网站上OTC途径出售总监的薪资一般在2万至4万元之间），但放在美妆与药房的穿插地带时，却非常稀缺，然后抬高了溢价。
意即：既要懂药店生态（收购逻辑、客群特征、运营规矩），又需深谙美妆玩法（品牌定位、营销节奏、顾客交流）。这种复合型人才，本身就百里挑一。
更要害的是，药店本身也处于数字化转型的要害十字路口。这在某种程度上预示着，仅仅懂传统药店出售还不行，还需要具有即时零售（O2O）、私域流量（社群、会员）的精细化运营才能。
打通线上线下，玩转药店内的“人货场”，这样的全才，是美妆巨擘们打通增量命脉的“要害先生”。
所以究其实质，抢人大战早已逾越人才招聘本身。它是美妆巨擘们为抢夺未来增量商场主导权而打响的一场前哨战、卡位战。
谁能最早组建成有建制、有战斗力的OTC途径团队，谁就能在药店这片新蓝海首先插旗，圈地跑马。
事实上，美妆品牌到OTC途径“掘金”并不是新鲜事。早在十几年前，就有一些美妆品牌先行试水，在药店售卖旗下产品，但简直都铩羽而归。
一来，是方针撕开了一道要害的口儿。2024年8月，北京药监局发布《关于逐渐加强药品零售企业规范化办理提高药学服务的质量作业的辅导定见 （征求定见稿）》，清晰鼓舞药店企业展开多元化服务，答应药品零售企业在核准的运营面积内依法请求运营化妆品。
同年12月，商务部等七部分便联合印发《零售业立异提高工程实施方案》，清晰支撑零售药店“依法展开非药商品出售及相关健康服务”，为美妆等品类进入OTC途径供给方针背书。
美妆品牌这边：传统途径（线上流量干涸、线下商超百货客流下滑）趋近饱满，添加乏力。药店这个途径，是肉眼可见、尚未被充沛开垦的增量膏壤，是打破添加天花板的期望之地。
药店这边：日子更不好过！药品出售的赢利空间正被医保控费、集采方针等继续紧缩，生计压力山大。严寒的财报数据提醒了职业的困顿：6家连锁药店上市公司中，高达5家企业的归母净赢利在2024年悉数下滑。
它们深入意识到：药店未来的价值，绝不能仅仅一个卖药的“小卖部”。有必要依托本身共同的“医疗专业”背书，向美妆和大健康范畴延伸，打造“健康美丽一站式处理方案”的新生态。这成了它们对立赢利下滑的救命稻草。
专心堂的财报便是最好的例子。其2024年出售的泛健康品类结构中，美妆品类占比55.6%，已成为肯定主力。
财报更是直抒己见：“公司深信多元化的品类布局，是满意那群消费的人日渐添加的多样化需求的要害。”
不过有必要要分外留意的是，不是一切的美妆品牌都合适进入OTC途径：连锁药店一般非常重视品牌的归纳运营才能，即经过添加品类为用户更好的供给更多挑选的一起，更要切实在实地卖出去并带来赢利。
据绽妍OTC事业部总监邓圆在承受各个媒体访谈时表明，动销服务力是美妆品牌在进入OTC途径时被调查的一个要点。为此，团队构建了如店员护肤专业培训提高、护肤专家公益直播、终端出售气氛场景打造等赋能项目，然后协助连锁药店处理客流下滑带来的成绩添加窘境。
不难发现，药店与美妆的交融，绝非简略添加货架，更是一场打破本身困局与寻求添加的双向奔赴。
烈火烹油，鲜花着锦。但《大美界》有必要泼一盆冷水：当时的OTC美妆商场，远未老练，仍处于粗野成长的初级阶段。
由于，去药店买化妆品的消费心智，还在困难的商场教育过程中。许多用户走进药店，方针仍是感冒药、创可贴，而非修护精华。
在2025年乌镇健康大会上，福瑞达生物股份董事长高春明言必有中地指出了药店运营美妆面对的三大痛点，一针见血：
一是选品不专，战略粗豪。“部分药店为快速抢占商场，盲目引进很多同质化产品，导致货架陈设凌乱，顾客难以辨识和决议计划。”
二是私域运营，才能单薄。“私域流量运营才能的单薄限制了长时间添加。大都门店仍停留在短信促销的初级阶段，很多熟睡用户未被激活，缺少根据健康数据的精准触达。”
三是场景缺失，体会苍白。“场景化体会的缺失使得药房难以与电子商务渠道构成差异化。比方成效产品若仅以货架方式陈设，而未结合皮肤科学知识科普或试用体会，很难感动顾客。”
要知道：没有体会，没有专业互动，药店的优势化为乌有，和一般零售形不成差异化。
这三个问题，像三把达摩克利斯之剑，悬在OTC美妆途径的头顶——假如药店仅仅把美妆当作“赢利填充物””粗犷地塞进旮旯，假如品牌方只管跑马圈地而忽视终端动销的精耕细作，那么这片蓝海很可能敏捷沦为红海。
终究的成果，可能是高薪抢来的人才，堕入“巧妇难为无米之炊”或“有劲无处使”的为难地步。
美妆的途径革新风暴，药店的转型求生之路，都指向同一个必定方向：谁能更快地从“单一售药”的形式中蜕变，向“健康美丽生态”的新物种进化，谁就能在未来OTC途径的版图中，占据战略制高点。
品牌势能之战：谁的产品更专业、更有用、更能处理药店顾客的痛点，一起谁的品牌故事更能与“专业”“健康”的药店基因相交融；
用户心智之战：谁能首先在用户心中建立起“药店=专业护肤处理方案”的强认知，以及谁能利用好药店的“信赖财物”，完成品牌价值的跃升。
能够预见，一场环绕途径、品牌、心智的“美妆混战”，即将在遍布全国的70万家药店里，刺刀见红地演出。
月薪七万，仅仅是个开端。这场由美妆巨擘点着、药店连锁助燃的途径革新，终究将重塑职业的格式，也必将淬炼出新一代的途径王者与丢失者。
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